Campaniile Performance Max – performanta dincolo de keywords

Ce sunt campaniile Google Performance Max?

Google Performance Max este o campanie orientata spre obiective, care va permite sa accesati intregul inventar Google Ads dintr-un singur loc. In esenta, inseamna ca veti folosi o singura campanie bazata pe obiective in toate canalele disponibile – Cautare, Display, Discover, Gmail, YouTube si Maps. Acestea sunt menite sa functioneze alaturi de campaniile de cautare bazate pe cuvinte cheie, in timp ce campaniile de shopping si locale vor fi, de asemenea, incorporate in Performance Max.

Acum, daca va intrebati de ce Google a lansat acest nou tip de campanie, exista un motiv simplu. Algoritmul preia controlul! Dupa cum spune si numele, Performance Max va utiliza invatarea automata de ultima generatie pentru a scoate maximiza campaniile.

Aveti intrebari? Verificati aici informatiile oficiale despre tipul de campanie Performance Max.

Prin ce se diferentiaza Performance Max?

Campania Performance Max este un pas revolutionar in publicitatea de tip cautare, in principal, deoarece urmareste automatizarea completa si maximizarea performantei campaniei in functie de obiectivele de marketing.

Campaniile complet automatizate va permit sa reduceti substantial munca manuala de optimizare a campaniilor, oferindu-va astfel mai mult timp sa va concentrati energia pe strategie si creatie.

Comportamentul consumatorilor online a devenit aproape imposibil de prezis, iar evenimentele pandemiei au facut marketingul online mai volatil ca oricand.

Potrivit Google, campaniile Performance Max le vor permite marketerilor “sa nu se gandeasca la viitor, ci sa fie pregatiti pentru acesta”:

“Daca schimbarea este provocarea, automatizarea este solutia pentru a ramane in fata schimbarilor continue ale cererii consumatorilor.” – Eduardo Indacochea, Director Sr. Google

Cum functioneaza Performance Max?

Principalul avantaj al campaniilor Performance Max este ca se bazeaza pe inteligenta artificiala pentru a identifica si a decide ce combinatie a creativelor dvs. are cea mai mare probabilitate de a genera conversii in inventarul Google.

Pe scurt, se importa toate materialele creative si copy-urile simultan si se configureaza obiectivele de marketing (conversii, trafic etc.).

Apoi, Google va determina audienta in functie de semnalele de public, datele istorice, datele utilizatorilor si comportamentul acestora pe canalele de publicitate Google.

Performance Max – studiu de caz

Echipa noastra de experti Google Ads a testat campaniile Performance Max imediat ce au fost lansate.

Cu cateva saptamani inainte de lansare, campaniile clientului nostru au inceput sa scada in performanta. Motivele au fost multe – concurenta crescuta, impactul pandemiei, mai putin timp pentru a se adapta la schimbari etc.

Deoarece stiam deja din versiunea beta initiala ca Performance Max ajuta, prin urmare, de indata ce a avut loc lansarea, ne-am orientat imediat catre acest nou tip de campanie.

Rezultate inainte de Performance Max

Iata situatia chiar inainte de a implementa campanii Performance Max:

Dupa cum putem observa in graficul de mai sus, in primele doua luni din 2022 rulam campanii Search de tip standard pentru clientul nostru, insa acestea incepeau sa aiba performante din ce in ce mai scazute.

Ne-am straduit sa mentinem rentabilitatea pozitiva a cheltuielilor publicitare, astfel incat clientul sa poata continua sa scaleze. La acea vreme, rentabilitatea generala a cheltuielilor publicitare Google Ads (ROAS) scazuse la 22.85, ceea ce abia daca atingea pragul de rentabilitate (breaking ROAS).

Era nevoie sa crestem performanta contului astfel incat sa inregistreze mai multe conversii, pentru a putea continua sa scalam.

Implementarea Performance Max

Am implementat campania cu cele mai performante materiale creative din celelalte campanii. Am incarcat materiale din campaniile de succes (inclusiv cele din campaniile video si display, precum si feed-ul din Merchant Center). Am folosit aceste asset groups (copy-uri si descrieri) in care am evidentiat cat mai bine ofertele promotionale si ne-am bazat pe invatarea automata pentru a viza cel mai bun public.

Pe scurt:

• S-au adaugat o multime de variatii de imagini si videoclipuri, astfel incat Google sa le poata permuta si sa gaseasca cea mai buna potrivire.
• Am testat o multime de titluri de anunturi, titluri lungi si diferite descrieri.
• Am folosit Merchant Center Product Feed pentru a atasa anumite produse la campanie.
• De asemenea, am optimizat Feedul de produse din Merchant Center pentru a le face mai relevante pentru cautarea utilizatorilor.
• Am folosit Semnale de public (Signals), astfel incat algoritmul sa inteleaga cele mai valoroase audiente. In acest caz: cumparatori din trecut, vizitatori de produse, useri care au abandonat cosul etc.

Care au fost rezultatele?

Rezultate dupa utilizarea Performance Max:

Performance Max ne-a imbunatatit imediat rezultatele generale, cu o valoare de conversie uriasa in doar primele doua luni de functionare, cu un ROAS de 88.42, in timp ce ROAS-ul mediu al contului a crescut la 39.05.

In a doua parte a Q1 am avut performante bune, peste obiectivele noastre initiale de conversie, campania Performance Max adaugand o parte semnificativa a venitului total realizat de magazinul online al clientului.

Cateva sfaturi Google Performance Max

Inteligenta artificiala a inceput imediat sa-si demonstreze superioritatea atunci cand vine vorba de stimularea vanzarilor online. Din acest motiv, am facut din Performance Max un element de baza in obiectivele noastre de marketing Google.

Dupa cateva luni de experimentare cu obiective de conversie, grupuri de active si segmente de public, vrem sa va impartasim cateva concluzii.

Utilizati semnale de audienta

Semnalele de public sunt o caracteristica optionala pe care ar trebui sa o implementati daca aveti suficiente informatii despre publicul care are cea mai mare probabilitate de a face conversie.

Functia este compatibila cu toate segmentele de public, inclusiv cu datele de la publicul primar si publicul personalizat, precum si cu participantii, abonatii YouTube etc.

Daca aveti suficiente date pentru a importa aceste segmente, veti ajuta algoritmul sa gaseasca utilizatori similari pe platformele Google.

In acest fel, Google nu va deveni prea “broad”, ci mai probabil va viza clientii potentiali cu intentii ridicate. In plus, va ajuta si la accelerarea curbei de invatare a campaniei.

Testati toate combinatiile posibile de creative

Cu cat adaugati mai multe elemente in campanie, cu atat mai multe date trebuie sa experimenteze si sa invete Google.

Prin urmare, nu va temeti sa adaugati cat mai multe variante de copy-uri atat pentru titluri, cat si pentru descrieri. Google le va combina pe cele care au cele mai bune rezultate.

Folositi-va la maximum creativele cele mai puternice, copy-urile si CTA-urile. De asemenea, nu uitati ca puteti utiliza anunturile cu cele mai bune performante din campaniile anterioare (deja incercate si testate).

In cele din urma, asigurati-va ca adaugati atat imagini, cat si video. Acesta este singurul mod de a ajunge atat la reclamele grafice adaptabile (Reteaua de display Google), cat si la inventarele YouTube Google.

Verificati ca obiectivelor de conversie sunt urmarite

Asigurati-va ca obiectivele dvs. de conversie functioneaza si sunt urmarite corect. In caz contrar, este posibil sa gasiti discrepante intre performanta campaniei si rezultatele reale.

In mod ideal, ati dori cel putin 30 de conversii inregistrate in contul dvs. in ultimele 30 de zile pentru cea mai buna optimizare si cele mai bune rezultate.

Daca nu treceti de aceste valori de referinta, algoritmul Google va avea probleme in identificarea combinatiilor castigatoare si/sau a modelelor de clienti.

Configurati feedul de produse pe GMC (Google Merchant Center)

Daca detineti un magazin de comert electronic, asigurati-va ca aveti configurat un Feed de produse in Google Merchant Center.

Acest lucru va permite sa faceti publicitate si pe Google Shopping, ceea ce va aduce produsul in fata unui public mult mai larg.

Cum faceti ca reclamele Google Shopping sa iasa in fata utilizand Performance Max?

Simplu. Optimizati-va imaginile, titlurile produselor si descrierile in Merchant Center pentru a face produsele cat mai relevante pentru cautarile utilizatorilor.

⛔ ATENTIE ⛔

Exista o greseala pe care am invatat sa o evitam cand folosim Performance Max pentru comertul electronic. Puteti utiliza functia “Expand final URL” pentru a trimite trafic catre paginile de pe site-ul dvs. care au sanse mai mari de a genera conversii. Cu toate acestea, daca utilizati campania cu o anumita pagina de destinatie (de exemplu, o oferta speciala, pagini care duc la formulare de generatie de clienti potentiali), asigurati-va ca aveti aceasta optiune dezactivata. Daca nu, puteti trimite trafic catre alte pagini de pe site care nu au legatura cu cea pe care ati dori sa ajunga clientii dvs.

Viitorul este aici!

Indiferent daca va place sau nu, Performance Max va fi o campanie folosita extensiv. Este probabil ca acest tip de campanie sa fie doar inceputul in care Google se bazeaza pe AI pentru a rezolva o multime de probleme de confidentialitate si de urmarire a datelor. Asa ca adaptati-va bine la noul model Google pentru a avea un avans generos fata de competiori.

Ati incercat deja campaniile Google Performance Max? Cum au functionat? Lasati-ne un comentariu mai jos!