Cum pregatesti un plan de marketing online performant in imobiliare

Piata imobiliara continua sa fie intr-o continua crestere, ceea ce inseamna ca si numarul de jucatori din aceasta nisa a crescut si va creste. Chiar daca exista o cerere mare de cumparare in fiecare an, asta nu inseamna ca businessul tau este asigurat si ca iti vei atinge in totalitate scopurile propuse la inceputul proiectului.

Vestea buna este ca un plan de marketing corect si realist pentru campaniile platite te va ajuta sa iti atingi obiectivele de business. Insa este foarte important ca obiectivele tale sa fie clare si bine definite.

Doar asa vei putea sa controlezi si sa masori cu adevarat succesul campaniilor tale, respectiv al businessului tau.

Daca nu stii de unde sa pornesti, te ajutam noi, suntem la un click distanta.

Mai jos iti oferim cateva idei de baza care sa te ajute sa acoperi cele mai importante aspecte ale planului tau, in cazul in care decizi sa pornesti singur la drum.

1. Care sunt obiectivele tale pe termen scurt si lung?

Cel mai important lucru inainte de toate este sa stabilesti clar obiectivele pe termen scurt si lung ale campaniilor pe care urmeaza sa le pornesti. Aceste obiective pot fi legate de recunoasterea brandului pe termen scurt sau un anumit numar de apartamente/case vandute. Stabilind aceste obiective de la inceput vei putea creiona intreaga strategie de marketing platit in asa fel incat sa le si atingi in perioada imediat urmatoare.

2. Cine sunt clientii pe care ti-i doresti?

Daca nu stii sa identifici clientul ideal pentru tine si sa comunici cu acesta pe intelesul lui, este musai sa inveti 🙂

De exemplu, ai ca obiectiv sa vinzi spatii comerciale localizate la maxim 2 minute de o gura de metrou in Bucuresti.

Cu spatiile comerciale pe care le detii vei viza antreprenorii care sunt in cautarea unui loc pentru business-ul lor. Ce inseamna comunicarea cu persoanele care fac parte din mediul de business? Ce ii intereseaza cel mai mult? De ce ar face investitia si cum le garantezi ca spatiul tau este cel mai potrivit? Ai cifre si statistici pe care le poti scoate in fata si sa te ajuti de ele in promovare? (ex. cate persoane trec in medie pe langa spatiul tau?). Ai niste fotografii reale si detaliate ale spatiului, astfel incat sa creezi credibilitate din prima secunda?

Tot in aceeasi maniera, cui si cum atragi atentia prin reclamele tale atunci cand ai de vanzare 30 de apartamente intr-un complex rezidential? Cel mai probabil vei viza persoane fizice. Persoane singure sau familii? Ce interval de varsta tintesti? Foarte important, ce profesii/meserii crezi ca au cei ce cauta apartamente la nivelul pretului setat de tine?

Din experienta noastra este bine sa stii ca pentru vanzarea bunurilor imobiliare si mai ales cele destinate locuitului permanent, sunt extrem de importante fotografiile. Pentru a crea vizualuri care sa atraga atentia publicului tinta, nu trebuie sa faci rabat de la o sesiune foto serioasa, unde sa suprinzi cat mai clar punctele forte ale apartamentului dar si avantajele zonei unde este amplasat.

Bonus Tip: Discuta cu agentii imobiliari din zona ca sa afli ce intrebari pun potentialii clienti si ce cauta ei. In felul acesta vei sti la ce nelamuriri sau intrebari ale potentialilor clienti trebuie sa raspunzi prin reclamele tale dar si ce sa clarifici pe site-ul tau de prezentare.

3. Cu ce te diferentiezi fata de competitie?

Cu siguranta exista minim un argument pentru care e posibil ca un potential client sa te aleaga pe tine in locul competitiei 🙂 Care este acesta? Care sunt unique selling points-urile tale? Ce oferi in plus si cum usurezi viata celor ce te vor alege?

Pentru ca la finalul zilei, campaniile de marketing sa fie un succes si tu sa fii multumit, trebuie sa-ti stabilesti acesti factori diferentiatori si nu ezita sa ii comunici atat vizual, in bannerele ce ruleaza, dar si pe site.

Tot legat de exemplul de mai sus cu vanzarea apartamentelor, nu uita sa comunici ca exista disponibile mai multe modalitati de finantare a creditului (rate la dezvoltator, rate fara dobanda, prima casa sau ca accepti credit ipotecar). Acestea pot influenta clientul sa aleaga sau nu o vizionare la tine in complex.

4. Cel mai important aspect – adaptarea constanta

Fii aproape de comunitatea pe care doresti sa o cresti. Discuta cu agentii tai de vanzari ca sa afli ce ingrijorari au potentialii clienti, ce cerinte au si ce intrebari pun.

Fa o lista cu aceste lucruri si adreseaza-le prin campaniile de marketing dar si pe site.

In felul acesta vei observa o calitate a lead-urilor mult mai buna pe timp ce trece.

Daca ai nevoie de o strategie completa pentru a-ti promova proiectul imobiliar contacteaza-ne si haide sa construim impreuna un funnel complet pentru tine si afacerea ta.