Cum am generat 489,119.00 lei in 31 de zile pentru un magazin online de fashion
Studiu de caz
Perioada: 1-31 Decembrie 2020
Niche: Fashion
Suma Investita: 48,338.94 lei
Valoarea Conversiilor: 489,119.00 lei
ROAS (Return On Adspend): 10.12
Numar Comenzi: 1,191
Cum am ajuns la aceste cifre?
Strategia de mai jos se aplica pentru canalele Facebook si Instagram si sa bazat pe 3 etape:
Etapa 1: Testing Testing Testing – Top of The Funnel
Cu 1 luna inainte, am creat audiente noi de Testing. Acestea au inclus atat audiente pe baza de Single Interests cat si audiente Lookalike.
Am testat mai multe variante de Copy & Creative (adica poze statice, video in studio sau lifestyle etc). Am utilizat DCT Testing (Dynamic Creative Testing). In felul acesta, noi oferim platformei Facebook materialele noastre vizuale, precum si texte, headlines si descrieri, iar Facebook le testeaza in timp real pentru a gasi combinatia perfecta (care atinge obiectivul nostru).
Dupa ce am gasit combinatia perfecta de creative si copy am testat impreuna cu audientele noi create. Aici, scopul este sa depistam audientele profitabile pentru noi.
Cand am gasit audientele profitabile, am cerut Departamentului de ART precum si Departamentului de Copywriting sa creeze materiale vizuale si copy-uri similare cu acelea care au avut rezultatele cele mai bune. De asemenea, le-am adaptat sezonului festiv din Decembrie (Sarbatorile de Craciun).
Etapa 2: Creare Continut Festiv – Middle Of the Funnel
In etapa aceasta am pregatit audientele care:
- au interactionat cu reclamele noastre,
- au vizionat un video si
- au interactionat cu Paginile noastre de Facebook & Instagram.
In setarea campaniilor MOF ne-am concentrat atentia asupra urmatoarelor audiente:
- Facebook Engagement – Website Visitors 30 Days
- Instagram Engagement – Website Visitors 30 Days
- Video Views – Website Visitors 30 Days
*Aceste audiente le-am creat din sectiune Audiente din Ads Manager. Daca nu stii cum sa creezi aceste audiente lasa-ne un mesaj si te ajutam cu mare bucurie. De adaugat aici camp cu contact
*In acelasi timp am exclus toate persoanele care au vizitat site-ul in ultimele 30 Zile.
Am adaptat continutul pentru aceste persoane si le-am prezentat un alt tip de continut video si imagini statice.
Etapa 3: Remarketing – Bottom Of The Funnel
Campaniile de remarketing (Bottom Of The Funnel) este cea mai profitabila dintre campanii, cu cel mai mare ROAS.
Aici targetam vizitatorii care au facut o actiune pe site-ul nostru si sau apropiat mai mult de achizitie.
In setarea campaniilor BOF ne-am concentrat atentia asupra urmatoarelor audiente:
- View Content 30 Days – AddToCart 30 Days (toti utilizatori care au vizitat o pagina de produs in site dar nu au adaugat in cos)
- AddToCart 30 Days – Purchase 30 Days (toti utilizatorii care au adaugat in cos dar nu au finalizat o comanda si toti cei care au cumparat in ultimele 60 de zile. Am exclus cei care au cumparat in ultimele 30 de zile deoarece acestia au o probabilitate mai mica sa cumpere din nou in aceeasi luna)
- *Purchase 60 Days – Purchase last 30 Days
Aici am folosit Catalog Sales si Dynamic Product Catalog.
In felul acesta Facebook va utiliza datele din pixel precum si din catalogul de produse si ii va arata clientului produsul pe care l-a Vizionat, Adaugat in Cos sau Cumparat.
Pentru *Purchase 60 Days – Purchase last 30 Days
Am folosit Catalog Sales pentru a face Upsell produse similare sau complementare conform achizitiilor lor in ultimele 60 zile.
Asta inseamna ca daca ei au cumparat un pantalon, reclamele pe care le vor vedea vor fi tricouri, hanorace sau alt produs relevant clientului din catalogul de produse.
Mai jos este dovada ca campania de Remarketing a avut cel mai mare ROAS.
In paralel, clientul a investit si in campanii de marketing pe Google si YouTube insa aceste doua canale vor face subiectul unui alt articol.
Merita totusi mentionat faptul ca in luna respectiva suma totala generata de noi a fost de 1,218,942.00 RON. Sursele de trafic au fost: Facebook, Instagram, Google si YouTube